Как настроить Яндекс Директ (часть 1)

Скажу сразу, если Вы первый раз планируете настроить всё качественно, на это уйдёт уйма времени. Эффективная настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ займёт более 2-х недель. И на ежедневной основе будет "съедать" Ваше драгоценное время на оптимизацию.

Итак, создаём рекламный кабинет в direct.yandex.ru и создаём свою первую рекламную кампанию.

Начнём с формирования списка ключевых запросов, по которым будут показываться Ваши рекламные объявления. Рассмотрим на примере, хммм, с курсов обучения английскому языку. Открываем сайт wordstat.yandex.ru и пишем запрос, по которому Ваши клиенты интересуются услугами/товарами и так далее. Пишем "курсы английского языка", видим следующее:

Держите в голове то, что нужно показывать рекламу только по "продающим" запросам со словами "стоимость", "заказать", "цена" и так далее. Пишем другую фразу: "курсы английского языка цена", видим следующее:

Да, теперь это наши запросы, на которые можно тратить рекламный бюджет с целью привлечения новых клиентов. Среди них выбираем те, которые нам подходят больше всего и исключаем те слова, которые нам не подходят, например: "Минск" и "Ирландия". По таким запросам, если Вы находитесь в России, нецелесообразно настраивать рекламу. Далее собираем ключевые фразы и минус-слова по остальным ключевым фразам с "продающими" словами. На этом подготовительный этап почти закончился.

Теперь я бы рекомендовал перейти к аналитике рекламных объявлений конкурентов. Для этого в поисковой строке ya.ru вводим ключевые фразы, по которым планируете показывать рекламу и смотрите объявления конкурентов. Объявления помечаются надписью "Промо", если внимательно присмотреться, заметить не составит труда.

Обращаем внимание на офферы конкурентов и их УТП. Оцениваем их со стороны клиента, на сколько интересно клиентам получить предложение конкурентов и что конкретно им предлагают. Составьте список всех офферов и хорошенько его проработайте (читай "осознайте"). После этого сформируйте свои преимущества и придумайте сильное УТП (уникальное торговое предложение), которое потенциально должно вызвать бо́льший интерес у клиентов, по сравнению с конкурентами. Не бойтесь экспериментировать, мыслить "как клиент" не так просто, как кажется. За несколько итераций у Вас точно получится "попасть" в интересы и потребности своих клиентов и предложить им именно то, на что они охотно оставят заявку.

В случае, если у Вас нет посадочной страницы, то есть сайта, то сперва его нужно будет создать. Об этом я буду писать в отдельных новостях, так как там лонгрид не меньше этого выйдет. А вот в случае, если посадочная страница у Вас уже готова - достаточно синхронизировать оферы и УТП, которые будете использовать в рекламе, с сайтом. Для этого разместите их на первом блоке сайта и не забудьте поменять "кнопки - действия", чтоб они точно не назывались "Оставить заявку". Решили делать первое ознакомительное занятие бесплатно? Так и назовите кнопку "Записаться на первое занятие" и подпишите сбоку или в открывающейся форме "Первое ознакомительное занятие бесплатно". Не забудьте усилить выгоду для клиента и более подробно расписать, для чего нужно первое занятие непосредственно клиенту. О клиенте мы думаем в первую очередь, когда занимаемся привлечением. Как говорят, если Вы начинаете рассказывать о себе и своих услугах/товарах без выгоды для клиента - потом не удивляйтесь, что клиент заказал в другом месте.

В рекламном кабинете direct.yandex.ru создаём новую кампанию и выбираем режим эксперта. Формат: "Единая перфоманс-кампания". Указывайте ссылку на сайт и задавайте настройки рекламной кампании. Начнём мы с рекламной кампании на поиске Яндекса. В меню "Места показа" отключите "Рекламная сеть Яндекса". Оставьте только "Реклама в поисковой выдаче". К остальным форматам мы перейдём позже.

В выборе стратегии можно выбрать "Максимум кликов", "Максимум конверсий" и "Максимум кликов с ручными ставками". Так как мы планируем настроить максимально эффективную рекламную кампанию, то выбираем стратегию "Максимум кликов с ручными ставками". Таким образом мы сможем в ручном режиме управлять ставками и результатами рекламы. Задаём "дневной бюджет", это та сумма, после трат которой рекламные кампании приостановятся до следующего дня. По-хорошему, ограничивать бюджет рекламных кампаний нужно только в том случае, когда у Вас действительно ограниченный бюджет или производственные ресурсы не готовы к обработке большого количества заказов. Например, у Вас свободно только пару дней в неделю, в которые Вы можете работать с новыми клиентами.

В пункте "Расписание показов" можно выбрать время показа рекламных объявлений. Можно, например, отключить ночное время, чтоб реклама в это время не показывалась и "заблудшие души" не оставляли заявки ночью. Однако, если Вы работаете с регионами с разницей в несколько часов, подкорректируйте график показов под себя.

В пункте "Параметры URL" укажите те параметры, которые нужны будут Вам для аналитики рекламных кампаний. Есть множество сервисов, которые формируют эти UTM-метки, рекомендую на старте пользоваться ими. Просто сделайте это, оно точно пригодится. Акцентировать внимание на этом пункте не будем.

Далее "Дополнительные элементы объявлений". Уделите этому пункту особое внимание. Все элементы этого пункта будут отображаться в рекламных объявлениях кампании (если они настроены).
1) Быстрые ссылки - это ссылки на страницы сайта в объявлении (можно вести на 1 страницу, если она одна). В быстрых ссылках указывайте преимущества для клиента. Делайте 4 - 8 быстрых ссылок. Пишите обязательно описания быстрых ссылок. То есть, более подробно раскройте преимущества для клиентов, объясните их.
2) Уточнения - тоже видны в объявлениях, но не являются ссылками. Это дополнительный текст, в котором короткими фразами или словами можно донести какие-то выгоды. Например: "Опыт 17 лет", "Доведу до результата", "Индивидуальный подход" и так далее.
3) Промоакция - выделяется отдельно в объявлении. Подумайте над ней, чтоб Ваши рекламные объявления выделялись среди других. Саму промоакцию тоже сделайте интересной.

В пункте "Директ помогает" отключаем всё. Помощь Директа будем использовать в других рекламных кампаниях с другими настройками и подходами к работе. В данном случае, когда мы всё делаем на уровне эксперта, помощь нам не нужна.

В "Корректировках ставок" исключаем ту целевую аудиторию, которая нам не интересна. То есть, в данном случае нужно исключить всех до 18 лет точно. Ставим "До 18 лет", "Все" и -100%. Далее подумайте, кому также можно выключить показы рекламных объявлений по полу и возрасту, этого будет для начала достаточно.

Вносим в список "Минус-фразы" те слова, по которым мы не хотим показываться. Их мы формировали ещё на моменте подбора ключевых фраз с Вордстата Яндекса.

"Мониторинг сайта" включаем.

"Расширенный географический таргетинг" выключаем.

"Эксперименты" пока не трогаем.

"Запрет показов" на поиске нам тоже не нужен.

"Приоритезацию объявлений" ставим "По фразе, наиболее близкой к запросу". Мы планируем настроить на каждый запрос отдельное объявление, для максимальное релевантности запросу.

Ещё раз всё проверяем и нажимаем "Продолжить".

Допишу статью и добавлю скриншоты в течение недели. Следите за новостями!